Управление продажами

Кому будет полезно

• Лидерам и управленцам всех сфер
  Смогут получить знания высокого уровня и инструменты для применения в своей отрасли
• Собственникам и предпринимателям
  Получат возможность перенять опыт одного из лучших управленцев в России и энергию для двойного роста эффективности
• Руководителям всех уровней
  Узнают, как создать внутреннюю тягу в своих сотрудниках и пообщаются со своими коллегами-руководителям
• Hr-директорам
  Узнают, как победить кадровый голод и правильно нанимать сотрудников
• Кандидатам на руководящую должность
  Подготовятся к руководящей должности

В программе

1. Про стандарты, творчество и импровизацию в отделе продаж
2. Разделение труда сотрудников как главная составляющая успеха в подразделении продаж
3. Про рынок. Кто такие Клиенты и где их взять.
4. Телемаркетинг. Основные цели и задачи, практические рекомендации, анализ опыта лучших специалистов, «Модель эффективного поведения специалиста по телемаркетингу».
5. Задачи управленцев. В чем разница между директором по продажам, менеджером среднего звена и линейным руководителем?
6. Планирование в продажах. Как это делается и для чего нужны нормативы.
7. За что платить: как разработать систему оплаты труда. Принципы, составляющие оплаты труда, разбор на реальном практическом примере. Какой элемент денежной мотивации заставляя продавцов не останавливаться и «сражаться до последнего»?
8. Отчет по каждому Клиенту. Для чего он нужен и как его принимать. Шесть принципов приема первичных отчетов и шесть этапов проведения. Почему «упали продажи РАВНО упали отчеты».
9. Технология управления массивом клиентов: порядок действия руководителя. Как «бодрить» клиентскую базу и предотвратить периоды «провала» продаж.