Китай как рынок сбыта. Важные особенности и нюансы при работе с Китаем

1. Экспорт в Китай

• Организация поставок в Китай «с нуля»
• Типовые ошибки при организации экспорта в Китай
• Общий алгоритм выхода в Китай «с нуля»
• Поиск партнёров и покупателей в Китае
• Особенности ведения переговоров с партнёрами из Китая
• Закрепление достигнутых договорённостей
• Юридическая организация поставок (сертификация, регистрация компании, бухучет, налогобложение)
• Открытие филиала
• Чем поставки в Китай отличаются от поставок в Европу или по России
• Типовые виды мошенничества
• Перспектива экспорта

2. Китай как рынок сбыта

• Источники информации о товарах, услугах, поставщиках и покупателях в Китае
• Оценка перспективных рынков для российских товаров. Структура российско-китайского товарооборота

3. Переговоры с китайскими партнерами

• Ментальные особенности китайских партнеров
• Закон КНР «О договорах». Основные положения внешнеторгового контракта
• Переговоры о цене. Факторы, влияющие на ценообразование китайских товаров
• Условия оплаты и сроки поставки. Возможные риски и пути их снижения
• Особенности арбитражных споров с китайскими партнерами на территории Китая, России и третьих стран

4. Размещение и контроль выполнения заказа

• Общие и специальные требования к исполнению заказа. Контроль процесса и сроков выполнения заказа
• Производство на заказ и под брендом. Вопросы защиты интеллектуальной собственности
• Требования к экспортной упаковке, маркировке груза и товаросопроводительным документам
• Проведение независимой инспекции произведенного товара до отгрузки. Виды инспекций, стоимость, условия проведения, сроки

5. Доставка и таможенное оформление товаров

• Выбор оптимального базиса поставки, маршрута и способа доставки товара
• Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения. Тарифные преференции. Меры нетарифного регулирования (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы)
• Таможенная стоимость китайских товаров. Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара
• Порядок расчета, уплаты и возврата таможенных платежей

6. Особенности экспорта в Китай

• Меры тарифного и нетарифного регулирования импорта в Китае
• Механизмы защиты внутреннего рынка Китая
• Практические процедуры доступа российских компаний на китайский рынок
• Порядок открытия представительств, филиалов, совместных предприятий
• Налогообложение иностранных компаний на территории Китая
• Методика проверки надежности китайских партнеров
• Закон КНР «О компаниях». Аудит предприятия — условия, стоимость, сроки. Образец аудиторского отчета

Стоимость участия семинара:

1 день - 6500 руб.,  при участии в 2х днях семинара -12000 руб., 3 дня -17500 руб., 4 дня – 22000 руб.

При обучении во всех 4х днях выдается удостоверение о повышении квалификации (32 часа) установленного образца об окончании курса «Специалист по  внешнеэкономической деятельности (ВЭД)

Лектор

Сорокина Анастасия Ильинична

Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и торгового финансирования. (г.Москва)

Профессиональный опыт

• 2012 — н. в. — Группа компаний Business Active, руководитель отдела импорта
• 2011–2012 — Школа бизнеса «Арсенал», генеральный директор
• 2003–2011 — Экспедиция, директор по закупкам

Профессиональные компетенции

• Комплексное консультирование и сопровождение работы с зарубежными поставщиками, знание подводных камней азиатского производства
• Оптимизация цепочки логистики и таможенного оформления
• Организация сотрудничества с зарубежными банками по программам финансирования для российских импортеров
• «Продюсирование» товаров FMCG в полном цикле — от идеи до появления на полках магазинов, включая все этапы (создание ассортиментной матрицы, ценообразование, работу с производителями, разработку упаковки и дизайн, нейминг, импорт, управление складским запасом, бюджетирование закупок)
• Анализ и мониторинг мирового ритейла по ассортименту товаров народного потребления
• Организация торгового пространства и отслеживание трендов FMCG розницы

Клиенты

• BOSCO, Glance, Провокация, Huggy Pet, Алион, Высшая школа экономики, РЖД, Зеленая Долина, Доринвест

Преподавательская деятельность

• Преподает в ведущих бизнес-школах и вузах страны программы по внешнеэкономической деятельности и торговому финансированию
• Проводит корпоративные семинары по заказу компаний-клиентов по темам «Директор ВЭД», «Экспорт продукции из России», «Международные финансовые инструменты для российских импортеров»

Публикации, выступления и достижения

• Десятки публикаций в профессиональных изданиях по актуальным вопросам внешнеэкономической деятельности
• Участник Российско-китайского форума «Как работать с Китаем эффективно»
• Участник крупнейших международных выставок потребительских товаров
• Эксперт комитета Государственной Думы РФ по экономической политике и предпринимательству
• За годы работы посетила более 300 производств различного профиля

Образование

• 2011 — Институт тренинга АРБ-Про, курсы «Эффективная экономика компании», «PIL-подход в стратегическом управлении компанией»
• 2010 — МИРБИС, курс «Маркетинг в рознице»
• 2009 — МИРБИС, курс семинаров по брендингу
• 1997–2002 — Московский государственный строительный университет, промышленное и гражданское строительство.