Тренинг

Активные продажи или продавцами не рождаются, а становятся. Классический подход

Дата

30.07.2024

2 дня (10.00-17.00)

Цена

21300  -8%
скидка

Скидка только посетителям портала Bonsk.ru при подаче заявки через сайт

Место проведения

Новосибирск, улица Октябрьская, 45 («Психологическая гостиная»)

«Желание работать с людьми важнее той методики, которую вы для этого используете

Результаты тренинга для сотрудников:

  1. Участники поймут свои «страхи» и убеждения, связанные с продажами;
  2. Получат полный алгоритм подготовки к звонкам и переговорам;
  3. Освоят способы, технологии и приемы общения с «секретарями»;
  4. Узнают последовательность шагов в переговорах с ЛПР.

Методы проведения: все практические занятия основаны ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на специфике компании. Никаких упражнений «на кошках» и оторванных от жизни и работы на этом тренинге нет!  

 

Программа тренинга по технологиям увеличения объема продаж:

 

 

1 день - «Холодные» звонки.

  1. Страхи и убеждения, связанные с продажами. Почему мы боимся предлагать?
    • Практикум: разбор кейсов в работе с клиентами.
  2. Алгоритм подготовки к «холодным» звонкам и встречам.
    • Практикум: после тренинга даются «домашние» задания для выполнения.
  3. Способы и методы работы с «информаторами», «секретарями».
    • Практикум: составление скрипта по работе с возражениями «секретарей».
  4. Составление сценария (плана) «холодного» звонка, учитывающего цель.
    • Практикум: составление плана звонка.

2 день - Переговоры с ЛПР, ВЛПР.

  1. Установление контакта. Что включает в себя установление контакта.
    • Практикум: анализ видеоматериалов.
  2. Выяснение потребностей. Как спрашивать? Типы и последовательность вопросов. Техники активного слушания.
    • Практикум: наработка вопросов для выяснения потребностей клиента.
  3. «Продажная презентация».
    • Практикум: презентация себя, компании, товара.
  4. Работа с возражениями и сопротивлениями ЛПР, ВЛПР. Причины возражений, алгоритм работы.
  5. Аргументация: конкурентных преимуществ, качества, переговоры о цене. Способы убеждения в переговорах.
  6. Завершение продажи. Подведение к сделке.

 

Бизнес-тренер

Булгакова Наталья Васильевна

  • Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  • Два высших образования: психологическое и медицинское.
  • Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  • Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  • Спикер конференций по продажам и маркетингу.

 

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ