Активные продажи или продавцами не рождаются, а становятся. Классический подход

«Желание работать с людьми важнее той методики, которую вы для этого используете

Результаты тренинга для сотрудников:

1. Участники поймут свои «страхи» и убеждения, связанные с продажами;
2. Получат полный алгоритм подготовки к звонкам и переговорам;
3. Освоят способы, технологии и приемы общения с «секретарями»;
4. Узнают последовательность шагов в переговорах с ЛПР.

Методы проведения: все практические занятия основаны ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на специфике компании. Никаких упражнений «на кошках» и оторванных от жизни и работы на этом тренинге нет!  

Программа тренинга по технологиям увеличения объема продаж:

1 день - «Холодные» звонки.

1. Страхи и убеждения, связанные с продажами. Почему мы боимся предлагать?
   • Практикум: разбор кейсов в работе с клиентами.
2. Алгоритм подготовки к «холодным» звонкам и встречам.
   • Практикум: после тренинга даются «домашние» задания для выполнения.
3. Способы и методы работы с «информаторами», «секретарями».
   • Практикум: составление скрипта по работе с возражениями «секретарей».
4. Составление сценария (плана) «холодного» звонка, учитывающего цель.
   • Практикум: составление плана звонка.

2 день - Переговоры с ЛПР, ВЛПР.

1. Установление контакта. Что включает в себя установление контакта.
   • Практикум: анализ видеоматериалов.
2. Выяснение потребностей. Как спрашивать? Типы и последовательность вопросов. Техники активного слушания.
   • Практикум: наработка вопросов для выяснения потребностей клиента.
3. «Продажная презентация».
   • Практикум: презентация себя, компании, товара.
4. Работа с возражениями и сопротивлениями ЛПР, ВЛПР. Причины возражений, алгоритм работы.
5. Аргументация: конкурентных преимуществ, качества, переговоры о цене. Способы убеждения в переговорах.
6. Завершение продажи. Подведение к сделке.

Бизнес-тренер

Булгакова Наталья Васильевна

• Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
• Два высших образования: психологическое и медицинское.
• Провела больше 200 корпоративных тренингов.
• Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
• Спикер конференций по продажам и маркетингу.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!