Настройка системы продаж

Тренинг поможет начинающим предпринимателям и руководителям получить азы формирования системы продаж, понять основные управленческие функции при руководстве.

Действующим руководителям позволит обозначить достоинства и недостатки системы продаж, увидеть новые возможности развития.

Программа тренинга продаж

Блок 1. Основы системы продаж

1. Ограничивающие убеждения в работе руководителя.
2. Тренды XXI века.
3. Ключевые цели развития продаж.
4. Целевая аудитория и портрет клиента «Кто, что, зачем».
5. Формирование и ведение клиентской базы. Сегментирование клиентов.
6. Цикл сделки.
7. Источники привлечения клиентов.
8. Составление коммерческих предложений и презентаций.

Блок 2. Управление сотрудниками

1. Критерии отбора. Компетенции торгового персонала.
2. Методы оценки основных компетенций (презентационные навыки, клиенториентированность, обучаемость, коммуникации и т.п.)
3. Введение в должность.
4. Типы мотивации менеджеров (материальная и нематериальная).
5. Способы контроля менеджеров по продажам. Ситуационное лидерство.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!