предпринимателей, руководителей отдела продаж, специалистов отдела продаж.
Результаты для участников:
Они знают и понимают основы построения и оформления коммерческих предложений (КП) для корпоративного сегмента.
Составлены шаблоны КП с учетом стратегии продвижения компании и потребностей целевой аудитории.
Сформирован пошаговый план внедрения КП в работу с клиентами.
Методы работы:
интерактивные мини-лекции, групповые упражнения, работа в парах, разбор рабочих ситуаций.
Программа тренинга написания коммерческих предложений:
Особенности покупательского поведения в цифровую эпоху. Особенности входящих (цифровых) и исходящих (традиционных) способов продаж.
Отличие продающего текста от КП.
Анализ целевой аудитории: ниша, сегменты и аватары. Анализ действующих КП.
Практикум: проработка ценностных предложений для каждого целевого сегмента.
Золотые правила написания КП: цель, структура, блоки, содержание. Нестандартные способы предоставления информации о продукте.
Способы увеличения открываемости КП.
Практикум: составление шаблонов КП, учитывающих цели продвижения и потребности целевого сегмента.
Практикум: формирование пошагового плана внедрения разных типов КП в работу с клиентами.
Бизнес-тренер - Наталья Булгакова
Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
Два высших образования: психологическое и медицинское.
Провела больше 200 корпоративных тренингов.
Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
Спикер конференций по продажам и маркетингу.
По окончании тренинга выдается именной сертификат!
Необходима предварительная регистрация!
Сияние, центр кадровых решений
Специализация тренинг-центра "Сияние" — помощь в выстраивании и оптимизации бизнес-процессов по направлениям: стратегическое и тактическое управление, построение системы обучения, развитие soft skills, управление персоналом, продажи, финансовый менеджмент.
Продажи – это необходимый элемент любого бизнеса. Рынок труда всегда чувствует необходимость в специалистах в этом деле, которые сейчас носят называние менеджеров по продажам. Разберёмся чем же более подробно обязанности подобного сотрудника и где можно этому обучиться.
Диапазон профессиональных обязанностей менеджера по продажам достаточно широк. Конечно, многое зависит от направления деятельности организации, в которой он занят. В целом же это продажи и всё с ними связанное. Такой сотрудник в компании может заниматься непосредственным сбытом и его...
4.3
Бизнес-тренер - Наталья Булгакова
