Работа с возражениями. Торги. Переговоры о цене

Результат обучения:

1. Отработаны практические алгоритмы работы с возражениями.
2. Получены конкретные приемы ценовых переговоров и торгов.
3. Освоены методы аргументации и работы с давлением и манипуляциями.

Программа курса переговоров о цене:

Занятие 1. «Алгоритмы работы с возражениями»

1. Основные алгоритмы работы с возражениями. Практикум.
2. Банк уточняющих вопросов. Практикум.
3. Работа с возражениями по Р.Шнаппауфу. Типовые возражения и работа с ними:
   • «Дорого»,
   • «Все у всех одинаковое»,
   • «Ничего не подходит»,
   • «Плохие отзывы»,
   • «Нет денег»,
   • «Работаем с другими»,
   • И т.п.
4. Домашнее задание.

Занятие 2. «Переговоры о цене»

1. Переговоры о цене и скидках.
2. Методы противодействия демпингу со стороны конкурентов.
3. За что мы можем дать скидку. Политика скидок.
4. Принцип «цена-выгода». Методы снижения чувствительности к цене.
5. Маркетинг цены.
6. Домашнее задание.

Занятие 3. «Аргументация и работа с манипуляциями»

1. Золотые правила аргументации. Как сделать свою речь более весомой и убедительной.
2. Методы аргументации.
3. Диагностика давления и манипуляций.
4. Методы работы с манипуляциями.
5. Домашнее задание.

Как проходит обучение:

1. Курс проходит дистанционно, в формате вебинаров. Вам не нужно никуда ехать, терять время в дороге и пробках. Вы занимаетесь в комфортной обстановке там, где вам удобнее.
2. Начало курса в 15-00 по московскому времени.
3. Курс состоит из 3 вебинаров. Каждый посвящен одной теме и продолжается 2 часа. Расписание, тематический план будет отправлен дополнительно всем зарегистрированным участникам. Между вебинарами перерыв в 3-4 дня на «домашние задания».
4. Общая продолжительность: 3 вебинара по 2 часа + 3 часа самостоятельной работы (выполнение домашних заданий). Итого - 9 часов.
5. Вы можете выбрать только те вебинары, которые интересны именно вам. Стоимость одного отдельного занятия - 3500 рублей .
6. Вебинары проходят в определенное время согласно утвержденному расписанию. При этом, если вы не успели посмотреть онлайн, то вы смотрите в записи и выполняете все интерактивные упражнения самостоятельно.
7. После каждого пройденного вебинара вы получаете запись, презентацию (слайды), дополнительные материалы по теме, файл с описанием «домашнего задания».
8. Выполненное задание вы отправляете нам по электронной почте.
9. После прохождения курса отправляется именной сертификат.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР

Булгакова Наталья Васильевна.

• Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
• Два высших образования: психологическое и медицинское.
• Провела больше 200 корпоративных тренингов.
• Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
• Спикер конференций по продажам и маркетингу.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!