Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг тренеров "Создание авторского тренинга по продажам и переговорам"

19 мая
2 дня (10:00-17:00)
20 мая
Цена: 
15300
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
Новосибирск, Димитрова проспект, 7 (клуб креативного отдыха «Be Happy»)

Цель мероприятия:

дать участникам современные подходы и алгоритмы продаж и переговоров, в том числе при онлайн обучении, научить разрабатывать авторскую программу тренинга по продажам, дать систему оценки эффективности проведенного обучения.

Кому интересна и полезна данная программа:

  • Начинающим бизнес-тренерам,
  • Внутренним и внешним тренерам,
  • Менеджерам по персоналу,
  • Руководителям,
  • Наставникам.

В результате обучения вы:

  • Сформулируете свое позиционирование и определитесь с тренерским стилем.
  • Научитесь пошаговому алгоритму разработки авторского тренинга по продажам и переговорам.
  • Узнаете трендовые методологии и получите весь «комплект» (слайды, книги, доп. материалы, тесты и упражнения).
  • Научитесь оценивать эффективность и показывать цифры заказчику.

Программа тренинга для бизнес-тренеров

Блок 1. «Личный бренд бизнес-тренера и позиционирование. Работа с архетипами»

  • Миссия, принципы и позиционирование бизнес-тренера.
  • Стили бизнес-тренера. Как усилить сильные качества.
  • Работа с архетипами. 12 архетипов. Практикум: архетип имени меня.
  • Применение знаний архетипов в различных тренингах.
  • Работа с вирусными и ограничивающими убеждениями («У меня нет личного опыта продаж», «Никому не нужны мои программы», «Они не хотят учиться», «Я отвлекаю своей учебой от основной работы», «Я боюсь критики», «Я не смогу ответить на каверзный вопрос» и т.п.)
  • Применение знаний по работе с вирусными программами в различных тренингах.

Блок 2. «Тренды в тренингах продаж и переговоров. Управление знанием»

  • Обзор современных методологий, применяемых в тренингах продаж.
  • Почему 5 шагов и SPIN перестали работать?
  • Основные потребности компаний в системе обучения. Их реализация.
  • Новые темы, видения и направления для развития компании и сотрудников.

Блок 3. «Маркетинг и упаковка программ обучения»

  • Ошибки при разработке программы обучения (корпоративного и сборного тренинга).
  • Снятие запроса на обучение. Точка входа и точка выхода. Практикум.
  • Маркетинг обучения: как продать идею обучения заказчику и участникам. Практикум.
  • Методический паспорт тренинга.

Блок 4. «Разработка сценария тренинга по шагам: от идеи до воплощения»

  • Ключевая идея тренинга: рождение и адаптация.
  • Цель тренинга. Что формируем? Знания или навыки?
  • Этапы и методы проведения предтренинговой и посттренинговой диагностики.
  • Главные инструменты: тренерский мешок.
  • Что такое групповая динамика и волна внимания. Акцент при подборе упражнений и составлении сценария.
  • Особенности обучения взрослых людей. Цикл Колба.
  • Финальный тест: соответствие ключевой идеи и сценария целям обучения.
  • Работа с «трудными» участниками. Практикум.
  • Обратная связь: даем участникам и принимаем от них.
  • Домашнее задание.

Блок 5. «Главные тренды. Методология. Тренерский мешок»

На этом и следующем занятии разбираем конкретные методологии. По итогу - у вас останется «мешок тренера» с полным методическим сопровождением (презентации, видео, книги, доп. материалы, тесты и упражнения). После курса вы сможете самостоятельно применять их и передавать знания.

  • Проблемная сеть, работа с убеждениями и открытое мышление.
  • Переговоры по Кэмпу.
  • H2H - клиенториентированные подходы.
  • Спиральная динамика и создание тренинга продаж.
  • Маркетинговые приемы продаж.
  • Креативные техники для увеличения продаж.

Блок 6. «Особенности онлайн-обучения»

  • Внедрение онлайн-обучения в систему обучения в компании: когда это нужно и для кого.
  • Основные особенности разработки и проведения онлайн-тренингов. Примеры кейсов.
  • Возможности вебинарных платформ. Топ-10 ошибок проведения вебинаров.
  • Принципы оформления слайдов.
  • Интерактивные способы взаимодействия во время вебинара.

Блок 7. «Оценка эффективности обучения»

  • Показатели эффективности обучения по модели Д. Кирпатрика. Примеры реальных кейсов.
  • HR-диагностика. Как показывать цифры бизнесу. Примеры реальных кейсов.

Блок 8. «Практикум»

  • Проведение своего мини-тренинга для группы.

 

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

Булгакова Наталья Васильевна

  • Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  • Два высших образования: психологическое и медицинское.
  • Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  • Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  • Спикер конференций по продажам и маркетингу.

 

Приобретая готовый видеокурс вы получаете скидку 10%

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Новости

Наступает очередное, в этом году - достаточно жаркое лето, и наш учебный Центр (успешно работает на рынке образовательных услуг с 1991 года) запускает свою очередную летнюю Программу работы. В ней, как всегда, будут присутствовать образовательные мероприятия для предпринимателей, работающих...Подробнее

19 марта в центре «Мой бизнес» состоялась торжественная церемония награждения победителей и лауреатов регионального этапа Всероссийского конкурса «Экспортер года».

Региональный э тап конкурса был организован Центром поддержки экспорта Новосибирской области – структурным подразделением...Подробнее

25 марта 2021 г. Obuv Rossii Conference проведет в онлайн-формате первую в Сибири конференцию по цифровизации и маркетингу в HR – BaHRoMA. На мероприятии выступят ведущие российские эксперты по внутренним коммуникациям, управлению персоналом, руководители обучения и развития, HR...Подробнее

Новосибирские экспортеры, как и в прошлом году, активно подают заявки на участие в региональном этапе конкурса «Экспортер года» среди субъектов малого и среднего предпринимательства. Число заявок превысило ожидания организаторов.

Конкурсная комиссия определит победителей в 5 номинациях: «...Подробнее

II Сибирский Финансовый Форум 2021 пройдет 17 февраля в отеле Domina Novosibirsk. Мы соберемся на очном мероприятии, чтобы обсудить вопросы финансового сектора.

Традиционно на мероприятии будет две параллельные секции: управленческая и бухгалтерская.

 

В...Подробнее

Примите участие в региональном этапе всероссийского конкурса «Экспортер года».

Центр поддержки экспорта Новосибирской области — структурное подразделение Центра «Мой Бизнес» — совместно с Российским экспортным центром начинает сбор электронных анкет от предприятий Новосибирской области,...Подробнее

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее