Тренинг

Закупки: переговоры с поставщиками

Обратите внимание!

Это мероприятие состоялось или было отменено.

Вы можете отправить запрос portal@rosbo.ru и узнать, планируется ли повторное обучение или есть ли подобные программы

Просим вас уточнить город, название программы, url страницы и ваши контакты

Дата

17.10.2023

2 дня (10:00-17:00)

Цена

18300  -8%
скидка

Место проведения

Новосибирск, улица Октябрьская, 45 («Психологическая гостиная»)

Для кого этот тренинг:

предприниматели, руководители отдела снабжения и закупок, менеджеры отдела снабжения.

Результат обучения для участников:

  • Даны конкретные технологии и рекомендации как выстроить взаимодействие и наладить коммуникации между другими подразделениями предприятия (производство, отдел продаж, маркетинга, финансовой службой и др.)
  • Участники знают, на каком этапе развития находится организация и поставщики, а также развитие каких компетенций необходимо для профессионального развития специалиста по снабжению.
  • Получен конкретный алгоритм выбора поставщиков и технология расчета рейтинга поставщиков.
  • Освоены приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
  • Освоены способы аргументации и ответы на основные возражения поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.

Программа тренинга по организации закупок

  • Задачи и функции отдела закупок.
  • Типы организационных структур службы закупок (функциональная, товарная, рыночная, матричная).
  • Этапы развития организации по методу Спиральная динамика. Эволюция отдела снабжения в зависимости от уровня развития организации. Стадии зрелости закупок. Роль закупок. Роль и компетенции закупщика в зависимости от этапа развития предприятия.
  • Взаимодействие службы снабжения с другими подразделениями. Понятие «внутренний клиент». Налаживание коммуникаций между подразделениями.
  • Методы закупок. Определение потребностей в материалах.
  • Восемь «подводных камней» закупок.
  • Тайм-менеджмент для менеджера снабжения: технологии расстановки приоритетов в делах и планирования.
  • Категории поставщиков. Критерии выбора поставщиков. Расчет рейтинга поставщиков. Алгоритм выбора поставщиков.
  • Стратегии переговоров. Переговоры по Кэмпу.
  • Что покупает закупщик? И что закупщик «продает» поставщику? Технология «Табуретка закупок».
  • Приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
  • Работа с возражениями поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.
  • Алгоритм работы с возражениями поставщиков. Линия аргументации.
  • Практикум «Переговорные поединки»: решение конкретных кейсов, деловые игры, применение и отработка на практике полученных знаний.
  • Работа с давлением и манипуляциями. Диагностика манипуляций. Техники работы с манипуляторами и манипуляциями.
  • Практикум: решение кейса-тренажера на работу с манипуляциями.

Формы работы:

интерактивные мини-лекции, проработка конкретных практических примеров участников, переговорные поединки, работа в парах и группах.

Бизнес-тренер: Булгакова Наталья Васильевна

Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск) с 2009 года и проект #ИдеяПродаж (Санкт-Петербург) с 2017 года. Опыт ведения открытых групп и консалтинга в области продаж, сервиса, а также тайм-менеджмента - более 7 лет. За это время проведено более 300 тренингов, прошли обучение более 3000 человек, получено множество отзывов от благодарных участников. Совместно со своей командой с удовольствием занимаюсь проектами по оценке и построению системы обучения!

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Скидки: при подаче заявки на сайте, вы получаете скидку 8% , если вы приходите с коллегой, то скидка каждому 10%

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Статьи по теме

Деятельность большинства предприятий и компаний невозможна без приобретения и продажи какой-либо товарной продукции. Им для функционирования необходимо, чтобы расходники и различные материалы своевременно поступали, а произведённое было продано и отправлено. Подобной работой занимаются вполне...

Как стать Специалистом по закупкам с нуля – что нужно знать

Деятельность многих компаний практически невозможна без поставок со стороны какой-либо продукции, товара или средств производства. Обеспечением подобных запросов занимаются менеджеры по закупкам. Подобные специалисты сейчас весьма востребованы, ввиду необходимости данной деятельности в любой...