Экспорт российской продукции за рубеж: новые возможности для бизнеса

Программа предназначена для компаний, которые заинтересованы в экспорте своих товаров или услуг и хотели бы узнать больше о специфике ведения внешнеэкономической деятельности.

В рамках семинара начинающие экспортеры смогут узнать, что необходимо для начала экспортной деятельности, как оценить свои возможности и конкурентоспособность, узнать где найти зарубежных партнеров и как наладить связи с ними.

1. Экспорт российской продукции за рубеж: новые возможности для бизнеса

• Введение в экспортную деятельность
• Выбор рынка и поиск покупателя
• Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя
• Маркетинг в экспорте
• Переговоры с покупателем и заключение международного контракта
• Организация продаж
• Продвижение продукции на внешних рынках
• Организация логистики

2. Введение в экспортную деятельность
3. Выбор рынка и поиск покупателя

• Проведение исследования и выбор рынка
• Источники коммерческой информации по странам и рынкам

4. Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя

• Подготовка продукта к экспорту
• Работа с комплектом разрешительной документации
• Защита интеллектуальной собственности и ноу-хау на внешних рынках

5. Маркетинг в экспорте

• Брендинг
• Кастомизация продукции
• Собственная торговая марка
• Ценовые стратегии

6. Переговоры с покупателем и заключение международного контракта

• Подготовка к переговорам.
• Подготовка и заключение экспортного контракта

7. Организация продаж

• Экспортная стратегия компании
• Основные каналы распределения продаж
• Виды дистрибьюторов; способы их поиска критерии отбора; принципы работы
• Прямой экспорт и тендеры
• Процедура проведения международных торгов

8. Продвижение продукции на внешних рынках

• Инструменты для продвижения при экспорте
• Особенности продвижения продукции за пределами рунета
• Эффективная выставочная деятельность
• Какие организации могут оказать вам содействие в выходе на внешний рынок?
• Источники дополнительной информации

9. Организация логистики

• Транспортировка продукции за рубеж
• Виды транспорта
• Упаковка продукции
• Условия транспортировки
• Инкотермс

10. Финансовые аспекты в области экспорта

• Алгоритм расчета цен на экспортную продукцию
• Условия оплаты вашей продукции
• Разновидности и отличия способов оплаты

Стоимость участия семинара:

1 день - 6500 руб.,  при участии в 2х днях семинара -12000 руб., 3 дня -17500 руб., 4 дня – 22000 руб.

При обучении во всех 4х днях выдается удостоверение о повышении квалификации (32 часа) установленного образца об окончании курса «Специалист по  внешнеэкономической деятельности (ВЭД)

Лектор

Сорокина Анастасия Ильинична

Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и торгового финансирования. (г.Москва)

Профессиональный опыт

• 2012 — н. в. — Группа компаний Business Active, руководитель отдела импорта
• 2011–2012 — Школа бизнеса «Арсенал», генеральный директор
• 2003–2011 — Экспедиция, директор по закупкам

Профессиональные компетенции

• Комплексное консультирование и сопровождение работы с зарубежными поставщиками, знание подводных камней азиатского производства
• Оптимизация цепочки логистики и таможенного оформления
• Организация сотрудничества с зарубежными банками по программам финансирования для российских импортеров
• «Продюсирование» товаров FMCG в полном цикле — от идеи до появления на полках магазинов, включая все этапы (создание ассортиментной матрицы, ценообразование, работу с производителями, разработку упаковки и дизайн, нейминг, импорт, управление складским запасом, бюджетирование закупок)
• Анализ и мониторинг мирового ритейла по ассортименту товаров народного потребления
• Организация торгового пространства и отслеживание трендов FMCG розницы

Клиенты

• BOSCO, Glance, Провокация, Huggy Pet, Алион, Высшая школа экономики, РЖД, Зеленая Долина, Доринвест

Преподавательская деятельность

• Преподает в ведущих бизнес-школах и вузах страны программы по внешнеэкономической деятельности и торговому финансированию
• Проводит корпоративные семинары по заказу компаний-клиентов по темам «Директор ВЭД», «Экспорт продукции из России», «Международные финансовые инструменты для российских импортеров»

Публикации, выступления и достижения

• Десятки публикаций в профессиональных изданиях по актуальным вопросам внешнеэкономической деятельности
• Участник Российско-китайского форума «Как работать с Китаем эффективно»
• Участник крупнейших международных выставок потребительских товаров
• Эксперт комитета Государственной Думы РФ по экономической политике и предпринимательству
• За годы работы посетила более 300 производств различного профиля

Образование

• 2011 — Институт тренинга АРБ-Про, курсы «Эффективная экономика компании», «PIL-подход в стратегическом управлении компанией»
• 2010 — МИРБИС, курс «Маркетинг в рознице»
• 2009 — МИРБИС, курс семинаров по брендингу
• 1997–2002 — Московский государственный строительный университет, промышленное и гражданское строительство.