Как нанять эффективного менеджера по продажам?

Для менеджеров по персоналу, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров

Вы приняли кандидата в менеджеры по продажам, продавцы на работу, а он или она:

• не показывает нужных результатов, а может быть и вообще результатов,
• не умеет или не хочет продавать,
• работать может, но мотивации нет,
• через 2-3 недели сообщает, что это не та профессия , не для него, не для нее,
• без внятных причин увольняется,
• очень быстро «сгорает», «перегорает» на работе,
• с клиентами то доброжелательно работает, то неожиданно грубит,
• говорит правильные слова, но не правильно делает,
• вы предполагали одно поведение, а в итоге получили совсем другое

и т. д.

Как НЕ ошибиться в выборе и принять именно того , кто нужен ?

Как узнать это не в процессе работы , а еще на собеседовании ?

Программа тренинга (1 день):

1. Какой продажник нам нужен? Составляем список своих пожеланий.
2. Сверяемся со списком ключевых качеств и компетенций продажника.
3. Осваиваем на практике проверочные вопросы на наличие ключевых качеств и компетенций у продажника.
4. Прогнозируем развитие событий в зависимости от полученной информации.
5. Учимся видеть и отсеивать проблемных людей, звездунов ( а не звезд ) с самого начала.
6. Делаем выводы и принимаем решения.
7. Думаем, каким нужно быть нам самим, чтоб заманить к себе самых лучших .
8. Ответы на вопросы.

Полезные материалы: методички, тесты и пр.

Автор и ведущая: бизнес-тренер Татьяна Аржаева, директор компании «ТСК, лаборатория развития»

Предварительная запись обязательна.

Скидки:
500 руб. - при оплате за 15 дней
500 руб. - при участии 2-х и более человек от 1 компании
руб.