Мерчандайзинг как инструмент стимулирования продаж

Цели обучения:

* изучить основы мерчандайзинга,

* познакомиться с новыми течениями и подходами в мерчандайзинге, 

* проработать вопросы и ситуации, возникающие в работе, такие как

- инструменты увеличения продаж того или иного товара, 

- приемы выкладки, 

- использование POS – материалов, 

- ротация товара без принципиальных изменений в выкладке, 

- обновление выкладки, 

- композиционная и тематическая выкладка, 

- размещение сезонного и нового товара, акционного и уцененного товара, товара импульсного спроса в кассовой зоне, 

- стимулирование продаж товара, на который повысили цену и пр.

Программа (2 дня):

Основные функции и задачи мерчандайзеров.

1. Показатели эффективности торговой точки и роль мерчандайзинга в их достижении.

2. Уровни мерчандайзинга.

3.  Роль и преемственность концепции, позиционирования, бренда и имиджа в мерчандайзинге.

4.  Распространенные ошибки в мерчандайзинге. 

5.  Показатели эффективности мерчандайзинга и инструменты оценки.

Организация работы.

6.  Стандарты мерчандайзинга и правила их разработки и оформления. Классификация торговых точек и правила классификации. 

7.  Инструменты контроля за соблюдением стандартов мерчандайзинга и типичные ошибки. 

8.  Изменения в мерчандайзинге: правила проведения и распространенные ошибки. 

Инструменты и технологии мерчандайзинга.

9. Внешний уровень – инструменты, возможности. Зонирование торгового зала: правила и ошибки. Группировка товаров и товарное соседство.

10. Размещение товаров и выкладка: правила и ошибки. Виды выкладки. Виды товаров и их группировка.

11. POS – материалы: виды и использование.

12. Торговое и рекламное оборудование: виды и использование. 

13.  Инструменты привлечения внимания покупателей к товару, стимулирования продаж и увеличения среднего чека. 

Новое и нестандартное в мерчандайзинге.

14. Как можем создать новое, интересное, необычное? Поиск нового – пути и возможности, где и как?

15. Алгоритм внедрения новых технологий мерчандайзинга.

Практическая часть.

Предварительная запись обязательна.