Мягкие, твердые, жесткие переговоры, продажи, техники влияния. Интеллектуальный тренинг для интеллектуальной работы

1. Кейсы – из практики, работы участников. 

2. Что такое интеллектуальный тренинг? Это тренинг, который активно развивает интеллектуальную, мыслительную деятельность человека, его логику, разум. 

3. Зачем нужен интеллект, разум в переговорах, продажах? 

Потому что переговоры, продажи – это вид интеллектуального труда, т.е. деятельность требующая интеллекта, разумности. 

Цели и задачи:

- изучить особенности и различия мягких, твердых, жестких технологий в переговорах, продажах, влиянии, 

- научиться грамотно и эффективно применять обозначенные технологии в работе и жизни, 

- разобрать практические ситуации, кейсы из работы участников с выработкой выводов, рекомендаций, идей и решений. 

Программа тренинга:

1. Мягкие, твердые и жесткие переговоры, продажи – определение, специфика, отличия, особенности. Практика, разбор кейсов. 

2. Смысл, форма, подтексты – определение, роль и техники применения. Практика. 

3. Уровни (лестница) применения стратегий взаимодействия и технологии, возможности (в том числе секретные) применения на каждом уровне / ступени. Разбор кейсов, практика. 

4. Метанавыки и их роль в мягких, твердых, жестких переговорах, продажах, техниках влияния. Разбор кейсов, практика. 

5. Техника безопасности при применении твердых, жестких вариантов. Разбор кейсов, практика. 

6. Сценарии последовательности и многоходовки применения мягких, твердых, жестких переговоров, продаж, техник влияния. Оптимальные, нестандартные сценарии. Разбор кейсов, практика. 

7. Мягкие, твердые и жесткие техники – разбираем, практикуем, прорабатываем кейсы. 

Предварительная запись обязательна.