Цели:
- развитие и совершенствование навыков активных продаж,
- развитие умения доносить конкурентные преимущества организации, проводить презентации и работать с возражениями.
- обучение с использованием нестандартных приемов и технологий.
Программа:
1. Блок «Эффективные телефонные переговоры»
- 4 базовых потребности по 3 уровням.
- Язык пользы и выгод по 7 стратегиям продаж.
- 5 функций продаж.
- 5 моделей поведения клиентов.
- Стратегия и тактика телефонных продаж.
2. Блок «Искусство презентации»
- 3 презентационных модели.
- 10 идей рекламы.
- более 50 жанров.
- набор Остапа Бендера.
- формула копирайтинга.
- более 15 приемов пропаганды.
- масса советов от Стива Джобса.
3. Блок «Эффективная работа с возражениями»
- причины появления возражений.
- методы предупреждения возражений.
- техники работы с возражениями – более 50, включая необычные и авторские.
4. Блок «Техники «ленивого» продажника» - того, который может сделать так, чтоб клиент продавал себе сам
- ценность техник «ленивого» продажника для клиента.
- более 15 приемов.
5. Блок «Экспертные продажи»
- критерии экспертности.
- проявление экспертности.
- более 10 техник экспертных продаж.
- более 5 техник доминирующих продаж.
6. Блок «Продажи без правил или творческий подход к работе с клиентами»
- критерии продаж без правил.
- способы развития подхода продаж без правил.
- техники продаж без правил.
7. Блок «раскрытие и усиление потенциала продающего специалиста»
- галерея продажников.
- эффективное рабочее состояние.
- карта успеха и реализации.
Бизнес - тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»
О тренере из отзывов участников программ и курсов:
• яркий, позитивный стиль подачи материала;
• спокойная ненавязчивая модерация дискуссий;
• масса примеров, кейсов, фишек;
• дар замечать таланты и способности;
• рентгеновское видение стереотипов мышления и умение работать с ними;
• системность, основательность и глубина;
• …… (откройте что-то для себя).
Бизнес - тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»
Предварительная запись обязательна.
- Коллегам скидки – каждому по 500 руб.
- При предоплате - скидка 500 руб.