Провокационные техники переговоров и продаж изящно и с техникой безопасности

Цели и задачи:

- изучить особенности применения провокационных техник переговоров, продаж, 

- научиться грамотно и эффективно применять обозначенные технологии в работе и жизни, 

- разобрать практические ситуации, кейсы из работы участников с выработкой выводов, рекомендаций, идей и решений, 

- проработать виды реагирования на провокационные техники закупок. 

Примечание: 

1. Кейсы – из практики, работы участников. 

2. Что такое интеллектуальный тренинг? Это тренинг, который активно развивает интеллектуальную, мыслительную деятельность человека, его логику, разум. 

3. Зачем нужен интеллект, разум в переговорах, продажах? 

Потому что переговоры, продажи – это вид интеллектуального труда, т.е. деятельность требующая интеллекта, разумности. 

Программа тренинга:

1. Провокационные техники продаж – что это такое? Особенности и отличия от других видов продаж. 

2. Техники безопасности при провокационных продажах. Практика. 

3. Роль метанавыков в применении провокационных продаж. Практика. 

4. Провокационные техники со стороны закупающих лиц (закупщики, снабженцы, категорийные менеджеры, руководители и пр.) - способы реагирования. Практика. 

5. Провокационные техники – более 20. Практика. 

6. Способы превращения провокационных технологий в изящную интеллектуальную технологию. Практика. 

7. Сценарии и многоходовки применения провокационных переговоров, продаж Разбор кейсов, практика. 

Предварительная запись обязательна.        

При предоплате – скидка 500 руб., коллегам скидки – каждому по 500 руб.