Тренинг "Call-центр: рекомендуем"

Цели тренинга:

Приобретение навыков эффективного общения с клиентами компании по телефону

Задачи тренинга:

• овладение сотрудниками call-центра нормами делового общения и этикетом телефонного разговора;
• освоение сотрудниками навыков владения голосом;
• овладение сотрудниками навыками эффективного ведения телефонного разговора и навыками поведения в конфликтных ситуациях.

Что поможет сделать работу call-центра синхронной, четкой и, действительно, профессиональной? Как оператору совместить противоречивые на первый взгляд требования – работу по стандартам и индивидуальный подход к клиенту?

Программа тренинга:

• Миссия и роль сотрудника call-центра. Значимость вклада сотрудника call-центра в развитие компании.
• Клиентоориентированность: факторы удовлетворенности клиента, потребности и ожидания звонящего, как клиент оценивает качество обслуживания. Что такое по-настоящему качественный сервис?
• Типичные ошибки в работе с клиентом. Важность соблюдения стандартов работы сотрудником call-центра.
• Цель и структура разговора по телефону. Телефонный этикет (правила перевода звонков, удержания клиента на линии, алгоритм, фразы, которые стоит использовать и которые использовать не стоит). Начало и завершение телефонного разговора. Секреты эффективного приема информации, умение слушать и слышать. Навыки активного слушания и задавания вопросов. Слова и фразы, не соответствующие деловому стилю общения
• Умение с помощью голоса расположить клиента. Голос оператора как инструмент влияния. Как регулировать звучание речи. Как произвести благоприятное впечатление на собеседника: интонация, громкость, тембр, скорость речи, ударение и паузы. Приемы работы с голосом: как «не потерять» голос, разговаривая по телефону в течение всего дня.
• «Управление» ходом беседы. Как управлять ситуацией и сохранять инициативу в разговоре.
• Принципы работы с «трудными» клиентами, «профилактика» конфликтных ситуаций. Способы предотвращения конфликтов. Список STOP – фраз (что запрещено говорить клиенту); слова-провокаторы и слова-паразиты. Способы поведения, нейтрализующие конфликты.
• Методы саморегуляции (как сохранять самообладание в конфликтных ситуациях). Как справиться с эмоциональным выгоранием оператора. Что мешает и помогает позитивному эмоциональному настрою. Природа и причины возникновения стресса, как бороться с хронической усталостью. Методы психологической разгрузки.
• Стандарты для нестандартных ситуаций. Правила, которые оператор должен соблюдать, в любой нестандартной ситуации.
• Закон и человеческий фактор, закон и человечность – что выбрать? Как совместить?

Предварительная запись обязательна.
Коллегам скидки – каждому по 300 руб.