Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Ценностные продажи: как найти подход к клиенту"

03 марта
2 дня
04 марта
Цена: 
12000
Скидка: 
8
%
Тренер: 
Аксентиев Сергей(Новосибирск)
Место проведения: 
г.Новосибирск

Сложно отрицать то, что мир за последнее время претерпел множество изменений. Те подходы , которые мы использовали с вами ранее по отношению к клиентам зачастую не работают.

На то есть много причин – нестабильность экономики , огромная конкуренция, и многое другое.

При всем при этом мы наблюдаем, что даже в кризисные времена есть компании , которые не только сохранили свой капитал, но и вышли на лидирующие позиции.

На нашем тренинге мы проанализируем уникальные подходы к продажам и научимся действовать с нашими клиентами, используя не только фундаментальные навыки продажи, но и новые актуальные подходы.

 

Ключевые показатели к обучению

  • У сотрудников отдела продаж возникают внутренние страхи при взаимодействии с новыми клиентами.
  • Наша голова забита стереотипами и убеждениями в отношении к клиентам, это мешает или помогает?
  • Возникают сложности с правильным выбором коммуникации с клиентом. Менеджер не попадает в ценность клиента, потому что «чужой» для него. Возникают проблемы с подбором коммуникативного подхода к клиенту.
  • Понятие потребностей и работа с ними является чуждым элементом.
  • Некоторые клиенты и их ценности и мотивы стали не понятными, то как было раньше уже не работает.
  • Менеджер не всегда полноценно снимает потребность клиента, благодаря чему первичное предложение не принимается заказчиком.
  • Часто возникает сложности с аргументацией и позиционным торгом.
  • Периодически возникают ситуации когда кажется, что клиент уже готов, но сделку мы никак не можем закрыть и необходимо найти компромиссные решения.
  • Менеджеры не всегда могут структурно описать свой продукт и «продать» его выгоды для клиента.

Программа

Блок 1. «Клиенты. Взгляд сквозь поколения и изменения»

  • Цели
  • Программа

Блок 2. «Ценностные продажи»

Цели и задачи

1. Определение основных стереотипов и Причин в провалах в сделках с клиентом

2. Работа с ценностями и потребностями клиента.

3. Эмоции и ценности. Презентация по новому

4. Что такое возражение?

5. Подготовка к позиционному Торгу.

 

О спикере

Аксентиев Сергей Евгеньевич

  • Бизнес тренер, консультант.

  • Опыт управления корпоративными отделами обучения в крупных федеральных компаниях лидерах рынка.

  • Опыт в области обучения и развития сотрудников более 10 лет.

  • Опыт работы с корпоративными клиентами более 10 лет.

  • Сертифицированный ассессор и автор бизнес игр и симуляций.

 

Стоимость участия

Новости

Наступает очередное, в этом году - достаточно жаркое лето, и наш учебный Центр (успешно работает на рынке образовательных услуг с 1991 года) запускает свою очередную летнюю Программу работы. В ней, как всегда, будут присутствовать образовательные мероприятия для предпринимателей, работающих...Подробнее

19 марта в центре «Мой бизнес» состоялась торжественная церемония награждения победителей и лауреатов регионального этапа Всероссийского конкурса «Экспортер года».

Региональный э тап конкурса был организован Центром поддержки экспорта Новосибирской области – структурным подразделением...Подробнее

25 марта 2021 г. Obuv Rossii Conference проведет в онлайн-формате первую в Сибири конференцию по цифровизации и маркетингу в HR – BaHRoMA. На мероприятии выступят ведущие российские эксперты по внутренним коммуникациям, управлению персоналом, руководители обучения и развития, HR...Подробнее

Новосибирские экспортеры, как и в прошлом году, активно подают заявки на участие в региональном этапе конкурса «Экспортер года» среди субъектов малого и среднего предпринимательства. Число заявок превысило ожидания организаторов.

Конкурсная комиссия определит победителей в 5 номинациях: «...Подробнее

II Сибирский Финансовый Форум 2021 пройдет 17 февраля в отеле Domina Novosibirsk. Мы соберемся на очном мероприятии, чтобы обсудить вопросы финансового сектора.

Традиционно на мероприятии будет две параллельные секции: управленческая и бухгалтерская.

 

В...Подробнее

Примите участие в региональном этапе всероссийского конкурса «Экспортер года».

Центр поддержки экспорта Новосибирской области — структурное подразделение Центра «Мой Бизнес» — совместно с Российским экспортным центром начинает сбор электронных анкет от предприятий Новосибирской области,...Подробнее

Для тех, кто выжил несмотря на закрытие, регламенты, маски и санитайзеры

2020 – не просто красивая цифра.

2020 – не просто красивая цифра.
Это год, когда и людям, и бизнесу пришлось в спешном порядке трансформироваться и меняться на ходу.

2020 – это год изменений....Подробнее