Приглашаем специалистов компаний принять участие
в мастер-классах Константина Иванова
по ведению международной деятельности
На мастер-классах рассмотрим:
- самостоятельную и системную проверку зарубежных контрагентов и партнеров,
- способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов
- тактику ведения переговоров с иностранными компаниями,
- каналы связи с иностранными партнерами
- минимизацию расходов на судебные издержки
- разрешение споров с иностранными партнерами
- претензионный порядок
- исполнение арбитражных и национальных решений
- и многие другие вопросы
Автор и ведущий: КОНСТАНТИН ИВАНОВ
Практикующий международный юрист, международный арбитр. Доктор права, доцент, советник по праву СНГ международного адвокатского бюро Foxen law office (Вильнюс, Литва/ Санкт-Петербург, Россия), учредитель международного юридического бюро CONSTANTLAW, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, сопровождению международных сделок и разрешению внешнеэкономических споров. Международный арбитр (Рижский третейский суд / Рига, Латвия, Международный арбитражный суд IAC / Алматы, Казахстан)
01 июня 2023 года
«Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?
Как грамотно проверить иностранного партнера?»
ВЫ НАУЧИТЕСЬ
После прохождения данного модуля, даже не имея первоначального опыта и знания иностранных языков, вы научитесь самостоятельно и системно проверять зарубежных контрагентов и партнеров. После прохождения данного модуля, вы пересмотрите тактику ведения переговоров с иностранными компания, а также сможете избежать претензий и финансовых потерь.
1. Мы на практических примерах покажем, как бесплатно проверить иностранных клиентов и выявить неблагонадежных
- Источники поиска информации для разных типов контрагентов.
- Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран.
- Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.
2. Продемонстрируем, как просто можно внедрить схему постоянного мониторинга и выявления таких клиентов в бизнес процессы предприятия
- Бизнес администрирование: кто проверяет, когда проверяет, ответственность, порядок, анализ рисков.
- Классификация рисков.
- Содержание рисков в практике бизнес сотрудничества.
- Специфические риски, отраслевые и в зависимости от географии клиента.
- Зачем нужен постоянный мониторинг контрагентов и сведений о них.
3. Разберем успешный опыт международных компаний по проверке контрагентов
- Выявление ключевых ошибок.
- Как их исправить, если они уже произошли.
- Лучшие мировые практики.
4. Узнаем способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов
- Механизм обращения к атташе по коммерции страны контрагента.
- Опросный лист партнеров клиента и как его получить.
- Почему важна работа с ассоциациями и бизнес клубами контрагента в его стране и как завести с ними диалог.
5. Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться
- Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
- Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
- Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
- Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.
6. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая
- Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?
- Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?
- Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.
- Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.
7. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора
- В каких странах действует положение о существенном заблуждении?
- Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.
8. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий
- Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.
- Переписка по электронной почте: последняя практика применения.
- Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.
02 июня 2023 года
«Как подготовиться к спору с иностранным партнером?
Международный арбитраж?»
ВЫ НАУЧИТЕСЬ После прохождения данного модуля, вы научитесь минимизировать стоимость потенциальных рисков, а вероятный спор с зарубежным контрагентом не станет для вас заставшей врасплох неприятностью.
1. Как выбрать при необходимости суд? Способы минимизации расходов на судебные издержки
- Что такое арбитражная оговорка и как её грамотно составить. Ее необходимые элементы.
- Какой суд выбрать: государственный или третейский?
- Почему чаще выбирают третейский для международных споров?
2. Арбитражный сбор: из чего состоит и как минимизировать расходы
- Что делать, если международный спор не арбитрабелен суду?
- Способы минимизации расходов, если процесс неизбежен.
3. Претензионный порядок: как своевременно и грамотно составить претензию.
- Можно ли сразу подавать иск в суд?
- Разница обязательной и необязательной претензии.
- Как грамотно составить претензию и на нее ответить?
- На какие нарушения ссылаются суды, когда не принимают иск.
4. Выбор арбитража в ЕС, СНГ и Китае или ещё один способ минимизации расходов
- Критерии выбора суда: от Стокгольма до Сингапура.
- Какой арбитраж выбрать для клиентов из ЕС, СНГ, США и Азии.
5. Исполнение арбитражных решений. Исполнение национальных решений в иностранных юрисдикциях
- Почему часто не исполняют решения государственных судов за рубежом.
- Как работает и применяется Нью-Йоркская конвенция - конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (Нью-Йорк, 1958 год).
- Пошаговая инструкция по исполнению арбитражных решений за рубежом.
Стоимость участия на 1 человека
- 1 день: 8 000 рублей, для постоянных клиентов – 6 900 рублей.
- 2 дня: 16 000 рублей, для постоянных клиентов – 13 800 рублей
В стоимость семинара входит: учебно-методический материал, кофе-брейк
Сибирский центр логистики (с 2010 года Сибирский центр логистики и таможенного дела) был создан в 2005 году в целях подготовки и повышения квалификации специалистов сферы логистики и таможенного дела. Мы специализируемся на бизнес-образовании в области логистики и ВЭД, представляющим широкий комплекс образовательных программ, рассчитанных как на начинающих специалистов, так и на профессионалов в своем деле.
Отличительной особенностью Центра является практическая направленность учебных программ, т.к. занятия в Центре ведут специалисты-практики в области логистики, таможенного дела, ВЭД, специалисты Сибирского таможенного управления и Новосибирской таможни. Преподавательский состав насчитывает 38 опытных и высококвалифицированных специалистов.
Генеральными партнерами в проведении курсов повышения квалификации по логистике являются Координационный совет по логистике, Московский транспортный институт
Мы постоянно ищем новые формы обучения, интересных преподавателей, следим за нововведениями, достижениями в области логистики и ВЭД, стараемся сразу же донести их до наших клиентов
Наши достоинства и отличия:
- качественное обучение
- высококвалифицированные преподаватели-практики
- уникальная методическая литература
- широкий спектр обучающих программ по выбранным направлениям деятельности
- партнеры в проведении обучения - ведущие организации, бизнес-тренеры России
- клиентоориентированность компании
- честность и порядочность по отношению к клиентам
- четкое и своевременное выполнение своих обязательств
География проводимых мероприятий:
Барнаул, Иркутск, Челябинск, Новокузнецк, Красноярск, Кемерово, Якутск, Томск, Омск, Казахстан