Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика? Как грамотно проверить иностранного партнера?

Задать вопрос или записаться вы можете по тел.:

+7 (383) 322-79-01

или нажать "Вопрос / Заявка" и заполнить форму обратной связи.

Приглашаем специалистов компаний принять участие
в мастер-классах Константина Иванова
по ведению международной деятельности

На мастер-классах рассмотрим:

• самостоятельную и системную проверку зарубежных контрагентов и партнеров,
• способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов
• тактику ведения переговоров с иностранными компаниями,
• каналы связи с иностранными партнерами
• минимизацию расходов на судебные издержки
• разрешение споров с иностранными партнерами
• претензионный порядок
• исполнение арбитражных и национальных решений
• и многие другие вопросы

Автор и ведущий: КОНСТАНТИН ИВАНОВ

Практикующий международный юрист, международный арбитр. Доктор права, доцент, советник по праву СНГ международного адвокатского бюро Foxen law office (Вильнюс, Литва/ Санкт-Петербург, Россия), учредитель международного юридического бюро CONSTANTLAW, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, сопровождению международных сделок и разрешению внешнеэкономических споров. Международный арбитр (Рижский третейский суд / Рига, Латвия, Международный арбитражный суд IAC / Алматы, Казахстан)

01 июня 2023 года
 «Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?
Как грамотно проверить иностранного партнера?»

ВЫ НАУЧИТЕСЬ
После прохождения данного модуля, даже не имея первоначального опыта и знания иностранных языков, вы научитесь самостоятельно и системно проверять зарубежных контрагентов и партнеров. После прохождения данного модуля, вы пересмотрите тактику ведения переговоров с иностранными компания, а также сможете избежать претензий и финансовых потерь.

1. Мы на практических примерах покажем, как бесплатно проверить иностранных клиентов и выявить неблагонадежных

• Источники поиска информации для разных типов контрагентов.
• Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран.
• Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.

2. Продемонстрируем, как просто можно внедрить схему постоянного мониторинга и выявления таких клиентов в бизнес процессы предприятия

• Бизнес администрирование: кто проверяет, когда проверяет, ответственность, порядок, анализ рисков.
• Классификация рисков.
• Содержание рисков в практике бизнес сотрудничества.
• Специфические риски, отраслевые и в зависимости от географии клиента.
• Зачем нужен постоянный мониторинг контрагентов и сведений о них.

3. Разберем успешный опыт международных компаний по проверке контрагентов

• Выявление ключевых ошибок.
• Как их исправить, если они уже произошли.
• Лучшие мировые практики.

4. Узнаем способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов

• Механизм обращения к атташе по коммерции страны контрагента.
• Опросный лист партнеров клиента и как его получить.
• Почему важна работа с ассоциациями и бизнес клубами контрагента в его стране и как завести с ними диалог.

5. Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться

• Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
• Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
• Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
• Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.

6. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая

• Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?
• Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?
• Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.
• Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.

7. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора

• В каких странах действует положение о существенном заблуждении?
• Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.

8. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий

• Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.
• Переписка по электронной почте: последняя практика применения.
• Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

02 июня 2023 года
 «Как подготовиться к спору с иностранным партнером?
Международный арбитраж?»

ВЫ НАУЧИТЕСЬ После прохождения данного модуля, вы научитесь минимизировать стоимость потенциальных рисков, а вероятный спор с зарубежным контрагентом не станет для вас заставшей врасплох неприятностью.

1. Как выбрать при необходимости суд? Способы минимизации расходов на судебные издержки

• Что такое арбитражная оговорка и как её грамотно составить. Ее необходимые элементы.
• Какой суд выбрать: государственный или третейский?
• Почему чаще выбирают третейский для международных споров?

2. Арбитражный сбор: из чего состоит и как минимизировать расходы

• Что делать, если международный спор не арбитрабелен суду?
• Способы минимизации расходов, если процесс неизбежен.

3. Претензионный порядок: как своевременно и грамотно составить претензию.

• Можно ли сразу подавать иск в суд?
• Разница обязательной и необязательной претензии.
• Как грамотно составить претензию и на нее ответить?
• На какие нарушения ссылаются суды, когда не принимают иск.

4. Выбор арбитража в ЕС, СНГ и Китае или ещё один способ минимизации расходов

• Критерии выбора суда: от Стокгольма до Сингапура.
• Какой арбитраж выбрать для клиентов из ЕС, СНГ, США и Азии.

5. Исполнение арбитражных решений. Исполнение национальных решений в иностранных юрисдикциях

• Почему часто не исполняют решения государственных судов за рубежом.
• Как работает и применяется Нью-Йоркская конвенция - конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (Нью-Йорк, 1958 год).
• Пошаговая инструкция по исполнению арбитражных решений за рубежом.

Стоимость участия на 1 человека

• 1 день: 8 000 рублей, для постоянных клиентов – 6 900 рублей.
• 2 дня: 16 000 рублей, для постоянных клиентов – 13 800 рублей

В стоимость семинара входит: учебно-методический материал, кофе-брейк

Сибирский центр логистики (с 2010 года Сибирский центр логистики и таможенного дела) был создан в 2005 году в целях подготовки и повышения квалификации специалистов сферы логистики и таможенного дела. Мы специализируемся на бизнес-образовании в области логистики и ВЭД, представляющим широкий комплекс образовательных программ, рассчитанных как на начинающих специалистов, так и на профессионалов в своем деле.

 Отличительной особенностью Центра является практическая направленность учебных программ, т.к. занятия в Центре ведут специалисты-практики в области логистики, таможенного дела, ВЭД, специалисты Сибирского таможенного управления и Новосибирской таможни. Преподавательский состав насчитывает 38 опытных и высококвалифицированных специалистов.

Генеральными партнерами в проведении курсов повышения квалификации по логистике являются Координационный совет по логистике, Московский транспортный институт      

Мы постоянно ищем новые формы обучения, интересных преподавателей, следим за нововведениями, достижениями в области логистики и ВЭД, стараемся сразу же донести их до наших клиентов

Наши достоинства и отличия:

• качественное обучение
• высококвалифицированные преподаватели-практики
• уникальная методическая литература
• широкий спектр обучающих программ по выбранным направлениям деятельности
• партнеры в проведении обучения - ведущие организации, бизнес-тренеры России
• клиентоориентированность компании
• честность и порядочность по отношению к клиентам
• четкое и своевременное выполнение своих обязательств

География проводимых мероприятий:
Барнаул, Иркутск, Челябинск, Новокузнецк, Красноярск, Кемерово, Якутск, Томск, Омск, Казахстан

Подробности по телефону:

+7 (383) 322-79-01