Переговоры для тех, кто покупает

Для сотрудников:

- категорийные менеджеры,

- менеджеры отдела закупок.

Программа 

1. Технология и техники продаж или с чем и как к Вам приходить представитель поставщика. Хочешь противостоять влиянию, сначала узнай его!

2. Техники продаж, которые пригодятся и покупающей стороне.   

Если прием работает, то он работает не только в продающих руках, но и покупающих!

3. Позиционирование компании и как использовать это в переговорах. 

Цена и Ценность есть не только у продавца. В чем заключается настоящая ценность покупающей компании и как ее использовать?

Как нужно себя вести, чтоб продавец не просто считал нужным с Вами работать, но и хотел, и был на Вашей стороне в ходе переговоров! 

4. Как не спутать интересы компании со своими личными целями? Ошибки закупщика в переговорах. 

«Опьянение властью» является причиной самых грубых ошибок покупающей стороны, приводящих к катастрофическим последствия для компании.

5. Интересы продавца, продающей компании – явные и скрытые. 

Отказаться от сделки может не только закупщик, но и продавец. Хорошо бы знать, по какой причине? 

6. Сделка, договор купли-продажи еще не есть сотрудничество. Как сделать так, чтоб продавец был уверен в том, что Вы с ним сотрудничаете? И зачем это нужно? 

7. Ценовые переговоры. Торг и его границы. Инструменты продающей и покупающей стороны. 

8. Работа с возражениями покупателя. 

9. Что такое сложные переговоры? Цикл и стратегии, сценарий и этапы сложных переговоров и сложности на каждом этапе. 

10. Манипулирование и противодействие в сложных переговорах (поводы, распространенные случаи и инструменты). Самый главный инструмент противодействия манипуляциям, который есть у  профессионального в переговорах закупщика. 

11. Жизнь после заключения договора или переговоры продолжаются! Методы и инструменты.