Поможем с выбором. Отправим запрос нескольким учебным центрам!

Тренинг

Продажи без продавца. Мерчандайзинг в рознице

Дата

22 июля 2022

2 дня (10:00-17:00)

Цена

18300  -8%
скидка

Скидка только посетителям портала Bonsk.ru при подаче заявки через сайт

Место проведения

Новосибирск, улица Октябрьская, 45 («Психологическая гостиная»)

Для кого: собственники, предприниматели, маркетологи, специалисты по мерчандайзингу.

 

Программа тренинга по мерчандайзингу

  1. Определение, цели и задачи мерчандайзинга. Термины и понятия. Практикум .
  2. Элементы мерчандайзинга, без которых не будет обеспечен поток покупателей.
  3. Как формировать товарный запас. Как рассчитать оптимальный запас. Формулы для расчетов. Практикум .
  4. Психология поведения покупателя. Условные и безусловные рефлексы. Психофизиология.
  5. Принцип ассоциаций. Три состояния клиента готовности работать с компанией. Принципы перевода клиента из одного состояния в другое.
  6. Уровни мотивации клиента.
  7. Бизнес-процессы: входная группа, внутри, прикассовая зона. Практикум .
  8. Оформление витрин. Типы витрин. 9 правил оформления витрин. Тренды и креативы.
  9. Оформление примерочной: цвет, свет, зеркала.
  10. Особенности цветовосприятия людей с разными доходами. Влияние цветового оформления на покупательскую способность.
  11. Температура в помещении, особенности музыкального сопровождения. Восприятие запахов и законы психофизиологии.
  12. Оформление ценников.
  13. POS-материалы: виды, основные ошибки и правила работы с POS-материалами. 5 зон размещения рекламных материалов.
  14. Планировка торгового зала. Планирование покупательского потока, принцип «золотого треугольника».
  15. Пространство и зонирование торгового зала. Расположение торгового оборудования. Последовательность расположения отделов. Представление товара при помощи дополнительного оборудования.
  16. Мотивы импульсной покупки. Расположение товаров импульсного спроса.
  17. Выкладка. Виды выкладки. Практикум .
  18. 4 типа полочного пространства. Золотая полка. Принципы выкладки. Среди конкурентов. Движение глаз. Принцип «паровоза». Принцип «правой руки».
  19. Разработка и построение планограмм.
  20. Сезонное расположение дополнительных точек продаж.
  21. Работа с «холодными» зонами. Правило «маячков».
  22. Расположение акционных товаров в торговом зале.
  23. Принципы продвижения новинок.
  24. Примеры кейсов успешных компаний. Практикум на примерах участников .

 

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

  • Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  • Два высших образования: психологическое и медицинское.
  • Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  • Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  • Спикер конференций по продажам и маркетингу.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Приобретая готовый видеокурс вы получаете скидку 10%