Тренинг
Уверенные переговоры
Дата
22.01.2023
1 день (10.00-17.00)
Цена
Компания
Место проведения
Новосибирск, улица Октябрьская, 45 («Психологическая гостиная»)
Цель тренинга:
углубление знаний в переговорах и построении системы продаж.
Если вы уже прошли модуль «Активные продажи в стиле XXI века» - этот тренинг будет отличным углублением основных знаний. Плюс вы получите новые техники и способы поведения в ситуации переговоров.
В случае, если вы первый модуль не проходили - приглашаем! Эта программа является отдельной и самостоятельной. У вас будет структура знаний, которую можно просто взять и внедрить в работу.
Результат тренинга:
- Знание как работать со своими страхами в переговорах (боязнь первичных контактов, работа с руководителями).
- Повышение уровня эмоционального интеллекта и коммуникативной культуры.
- Отработка аргументированных ответов на возникающие типовые ситуации в работе.
Чем этот тренинг отличается от других:
- Данная программа опирается на современные методологии и подходы (открытое мышление и работа с ограничивающими убеждениями, эмоциональный интеллект, переговоры по Кэмпу, спиральная динамика).
- Здесь нет 5 шагов продаж и манипулятивных техник. Мы делаем акцент только на человеческие отношения.
- Программа построена в тесной связке стратегий маркетинга и продаж.
- Все практические задания опираются исключительно на вашу специфику, здесь нет никаких метафорических игрищ.
- По окончании предполагается выполнение домашних заданий с обратной связью от бизнес-тренера.
Программа тренинга по навыкам проведения переговоров
- Работа с ограничивающими убеждениями в переговорах (страх первого контакта, выход и общение с руководителями высшего звена).
- Что такое эмоциональный интеллект. Практикум на развитие эмоционального интеллекта.
- Стадии деловой беседы. Барьеры на пути к коммуникации. Практикум.
- Стратегии переговоров. Какую стратегию в какой ситуации лучше использовать (на примерах кейсов участников). Переговоры по Кэмпу.
- Алгоритм работы с возражениями. «Банк» уточняющих вопросов на типовые возражения (по цене, срокам, условиям, принятие решения, выбор поставщика, предыдущее сотрудничество). Практикум.
- Методы убеждения. «Линия аргументации» - технология убедительных переговоров. Практикум на примере реальных кейсов участников.
- Поведение в ситуациях претензии и конфликта. Технологии работы с давлением и манипуляциями.
Бизнес-тренер:
Булгакова Наталья Васильевна
Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск) с 2009 года и проект #ИдеяПродаж (Санкт-Петербург) с 2017 года. Опыт ведения открытых групп и консалтинга в области продаж, сервиса, а также тайм-менеджмента - более 7 лет.
За это время проведено более 300 тренингов, прошли обучение более 3000 человек, получено множество отзывов от благодарных участников. Совместно со своей командой с удовольствием занимаюсь проектами по оценке и построению системы обучения!
По окончании тренинга выдается именной сертификат!
Необходима предварительная регистрация!