Курсы работы с маркетплейсами

Научитесь работать с маркетплейсами и освойте новые каналы продаж

• 5 недель на курс
• 2 занятия в неделю
• 10 практических занятий
• каждое по 2 часа

Программа обучения

Менеджер по работе с маркетплейсами

Изучите

• 1. Профессия менеджер маркетплейсов
• 2. Аналитика роста площадок
• 3. Обязанности менеджера
• 4. Профессиональные требования
• 5. Перспективы развития
• 6. Зоны ответственности в команде

Освоите

• Компетенции менеджера
• Взаимодействие с командой
• Смежные профессии
• Возможности роста

На практике

• Анализ доп. способов повышения квалификации.

• Работа с чек-листом по старту в профессии.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Работа с ассортиментом

Изучите

• 1. Ниша продуктов
• 2. Разработка ассортимента
• 3. Спрос на товар
• 4. Упаковка и дизайн продукта
• 5. Маркировка
• 6. Формулировка преимуществ товара
• 7. Rich-контент: Full HD, дополненная реальность, панорамные видео и 3D-модели

Освоите

• Ассортимент
• Товарная ниша
• УТП
• Rich-контент

На практике

• Выбор товарной ниши.

• Составление ассортимента в 2-3 нишах.

• Поиск удачного описания товара на разных маркетплейсах в выборанной нише.

• Анализ примеров рич-контента.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Анализ площадок

Изучите

• 1. Виды маркетплейсов
• 2. Обзор отечественных и зарубежных маркетплейсов
• 3. Структура маркетплейсов
• 4. Конфликты с маркетплейсом
• 5. Нишевые различия площадок
• 6. Выбор площадки

Освоите

• Мерчант
• Маркетплейсы товаров
• Агрегаторы
• Виды площадок

На практике

• Анализ существующих крупных магазинов на различных площадках.

• Подбор площадки под свою нишу.

• Формирование пакета документов для регистрации.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Логистика и финансовая стратегия

Изучите

• 1. Процессы комплектации и отгрузки: FBS, FBM и другие схемы
• 2. Упаковка товара
• 3. Требования к маркировке
• 4. Склады и отгрузки
• 5. Работа с транспортными компаниями и поставщиками
• 6. Ценовая политика
• 7. Прогнозирование прибыли
• 8. Планирование закупки

Освоите

• Рrofit & loss report
• Маржинальность
• Последняя миля
• Документооборот

На практике

• Ознакомление с политикой складов и отгрузок выбранных маркетплейсов.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Алгоритм работы на Ozon

Изучите

• 1. Регистрация на площадке
• 2. Потребности пользователей маркетплейсов
• 3. Взаимодействие с площадкой
• 4. Требования площадки к продавцу
• 5. Карточки товара
• 6. Конкурентный анализ
• 7. Продвижение на площадке

Освоите

• Fulfillment by Ozon
• Ozon Express
• Инструменты Ozon
• Факторы ранжирования

На практике

• Изучение договора-оферты Ozon.

• Чек-лист условий работы с Ozon.

• Регистрация на Ozon.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Механизмы ведения Wildberries

Изучите

• 1. Анализ целевой аудитории
• 2. Комиссия площадки
• 3. Заполнение карточек товара
• 4. Подбор товара
• 5. Структура магазина
• 6. Создание личного кабинета
• 7. Необходимая документация

Освоите

• Fulfillment by Operator
• DBS
• Количество продаж
• Частота подсортировки

На практике

• Чек-лист работы с Wildberries.

• Знакомство с условиями регистрации на Wildberries/ Регистрация на Wildberries.

• Разбор ассортимента и успешных магазинов маркетплейса.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

План работы на Яндекс.Маркет

Изучите

• 1. Потребности пользователей Яндекс.Маркета
• 2. Описание товара
• 3. Схема взаимодействия с маркетплейсом
• 4. Юридические аспекты
• 5. Подбор ассортимента
• 6. Продвижение товара с помощью инструментов Яндекса
• 7. Анализ конкурентов

Освоите

• Fulfillment by Yandex
• Инструменты Яндекса
• Технология ранжирования
• Ставка за заказ

На практике

• Работа с чек-листом ведения магазина на Яндекс.Маркете.

• Знакомство с условиями и порядком регистрации на Я. Маркете.

• Изучение договора-оферты.

• Регистрация на Яндекс.Маркете.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Маркетинг на маркетплейсах

Изучите

• 1. Участие в рекламных акциях
• 2. Инструменты продаж Яндекс.Маркета, OZON и Wildberries
• 3. Создание креативов
• 4. Оценка эффективности продаж
• 5. Взаимодействие с клиентами
• 6. Сложные ситуации - возвраты, брак, потери

Освоите

• Отзывы и вопросы
• Баннеры и фото
• Воронки продаж
• Акции маркетплейсов

На практике

• Написание скриптов отработки негативных комментариев.

• Составление плана воронки продаж в своей нише.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Аналитика продаж

Изучите

• 1. Анализ динамики заказов
• 2. Принцип ранжирования товаров
• 3. Анализ эффективности ассортимента
• 4. Неликвидный товар
• 5. Внешние сервисы аналитики
• 6. Анализ динамики оборачиваемости товаров

Освоите

• Отчеты маркетплейсов
• Оборот товара
• Оценка рентабельности
• Аналитика магазина

На практике

• Работа с чек-листом рентабельности товара.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Масштабирование

Изучите

• 1. Стратегия развития
• 2. Способы масштабирования
• 3. Конвейерная система отгрузок
• 4. Расширение ассортимента
• 5. Управление ассортиментом
• 6. Новые рынки сбыта
• 7. Системы интеграции с маркетплейсами

Освоите

• Темп роста
• Автоматизация продаж
• Категории товаров
• Сервисы

На практике

• Анализ инструментов масштабирования для своей ниши.

• Составление плана масштабирования.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Формат обучения: ОЧНО или ОНЛАЙН

Международная школа профессий (бывшее название СПБШТ) - это международная сеть образовательных центров, работающая в 5 странах и более 50-ти городах.

С 2010 года в наших учебных центрах обучилось более 70 000 учеников. В наших школах вы можете пройти обучение по 54 специальностям в области маркетинга, бизнеса, дизайна, медиа, программирования и бьюти-индустрии. Каждый курс - это выжимка прикладных знаний от более чем 600 экспертов-практиков, трудившихся над созданием наших программ. Обучение проходит в двух форматах: онлайн, в виде живых трансляций с обратной связью и домашними заданиями, и традиционном - непосредственно в вашем городе.

ДЕКЛАРАЦИЯ ПРИНЦИПОВ

Политика доступных цен

В эпоху глобализации не должно существовать барьеров для знаний. Больше 10 лет мы держим комфортные цены, протестуя против скрытой платы за “брендовый капитал”, “громкие имена” и ненужные знания.

Высокое качество обучения

Мы ищем экспертизу по всему миру: слушаем европейских и американских лекторов, смотрим обучающие курсы конкурентов, ищем практикующих экспертов в отрасли и собираем из этого лучшие методические пособия. Преподавателей мы выбираем строго из практикующих на рынке специалистов.

Живое обучение

Мы верим, что обучение - это всегда диалог между преподавателем и учеником. Будь-то онлайн и офлайн курсы, ученик должен иметь возможность задать вопрос, переспросить и даже посмеяться с преподавателем. Домашнее задание и проверка его педагогом - это обязательный элемент работы.