Управление маркетингом – 2023. Стратегия и тактика

Задать вопрос или записаться вы можете по тел.:

+7 (383) 322-67-05

или нажать "Вопрос / Заявка" и заполнить форму обратной связи.

Для того, чтобы маркетинговая деятельность была результативна, работала на опережение, ее необходимо тщательно спланировать и желательно заранее.

Но очень часто на это нет времени, сил, желания, идей и творчества, достаточного количества знаний или мотивации. Участие в этом тренинге позволит решить все эти вопросы! Единственное что Вам останется – так это приехать в офис и перенести план в компьютер.  И, конечно же, реализовать его с получением желаемого результата

Казалось бы , слово и понятие « маркетинг » уже давно и прочно вошли в профессиональный язык сотрудников коммерческих , да и не только , структур . Но …

▲ существует миф, что в текущих условиях не до стратегии, но именно он и приводит к катастрофическим последствиям,

▲ стратегия и тактика, техническая реализация все больше напоминают героев басни «Лебедь, щука и рак»,

▲ в погоне за тактикой и технической реализацией забывается или вовсе не изучается стратегия,

▲ стратегия изучается, но как ее применить на деле многим непонятно,

▲ есть иллюзия, что мелким и средним компаниям стратегия и добротная тактика не по карману,

▲ есть еще одна иллюзия, что в крупных компаниях работают только маркетологи - профессионалы,

▲ что в стратегическом маркетинге, в отличии от тактического, нет новых инструментов, все старое. Но это не так – новых инструментов очень много!

И это еще не полный перечень вопросов, с которыми сталкиваются как сами маркетологи, руководители отделов маркетинга, так и директора, собственники компаний.
Причины? Теория ≠ практике. Можно прочитать массу потрясающих уникальных книг, но столкнувшись с реальной ситуацией на практике, в работе, задать вопрос:
«И… что дальше? Как это все применить в работе?»
 
И конечно же, есть вопросы касающиеся 2023 года: чего ожидать? Какие тренды на рынке, в сознании потребителя и в том числе и маркетинге? Что делать? Как использовать?  

Результаты данного курса:
- практическое знание основных принципов, технологий организации и планирования маркетинговой деятельности в компании;
- понимание роли исследований и их системного планирования, как важной части маркетинговой деятельности;
- практическое знание ключевых инструментов, позволяющих оценить эффективность маркетинга, системы продвижения;
- освоение технологий, инструментов, приемов маркетинга, в том числе и продвижения;
- готовая программа действий, набор идей.

Программа

•  Организация: миссия (и ее монетизация), цели, задачи. Место компании на рынке.

•  Маркетинг: цели и задачи, структура ( стратегический и операционный ). Роль, функции, место в организации. 2 ключевых подхода.

•  Отдел маркетинга: цели и задачи, структура отдела, взаимодействие с другими отделами . Подводные камни, о которых умалчивают.

•  Анализ клиентов (8 основных групп ). Социально - демографический портрет – как на самом деле его нарисовать и как применять? Ошибки и скрытые возможности, ресурсы! Классификации клиентов – от имеющихся до создания своих!

•  Анализ рынка : что действительно необходимо знать, а на что большинству компаний не стоит тратить свои время и деньги.

•  Конкурентные преимущества , уникальное торговое предложение, позиционирование. Брендинг и архитектура брендов.

•  Стратегии продаж – 11: достоинства и недостатки.

Стратегии на насыщенном рынке – 30, преимущественные стратегии -19 и пр. и пр.

Истинная клиентоориентированность или что мы на самом деле делаем ? Путь клиента и его возможности.

•  Продуктовая стратегия и политика компании . Управление портфелем предложений компании . Соотношение предложений компании с потребностями потребителей.

•  Рыночные стратегии – изучаем создаем свои!

•  Ценовая стратегия, политика (« комната за семью печатями »). Управление ценой как отражение оперативности и динамичности компании . Ценовый игры, ценовые войны.

•  Управление сбытом на разных этапах развития компании, товара, услуги.

•  Управление сезонностью – ошибки и возможности.

•  Управление каналами сбыта . Виды каналов сбыта , типы и системы каналов распределения , аудит , поиск и в ыбор каналов и их участников, расширение канала . Ошибки и способы их устранения или минимизации.

•  Место отдела / отделов продаж и их роль в маркетинге.

•  Система продвижения компании и ее предложений ( товаров и услуг ) и масса уникальных идей (от готового к их созданию):

•  Реклама (в том числе нестандартная),

•  связи с общественностью (в том числе нестандартные и бесплатные приемы),

•  стимулирование сбыта (ценовое и неценовое),

•  программы лояльности (правила и ошибки),

•  продажи.

Совместимость творчества с рамками и правилами . Что выберем « здесь и сейчас » или дальновидность ? Тактику или стратегию ? Технологии продвижения.

•  Партизанские маркетологи и партизанский маркетинг – кто это , что это и в чем отличие ?

•  Маркетинговые исследования : цели и задачи , виды исследований , целесообразность проведения их сегодня . Структура и планирование исследовательской деятельности в современных условиях . Исследование как точка контроля деятельности отдела и компании в целом .

•  Финансы и маркетинг : затраты на маркетинг , бюджетирование и его правила , откатинг.

•  Оценка эффективности маркетинга – возможно ли это и как ??? Критерии , виды , инструменты оценки.

•  Система маркетинговых планов . Планирование маркетинга и план маркетинга . Бизнес - план.

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

Отзывы:

Роман , коммерческий директор : « Через 4 дня по итогам тренинга у меня : + 3 стратегических идеи по развитию бизнеса , + 2 фишки , + простой и понятный план маркетинга с партнерами на 15 месяцев . Спасибо ! Продолжаем сотрудничество !»

Евгения , предприниматель : « Полезны практические задания по анализу маркетинга , оценка работ специалиста – продажника . Все понятно. Спасибо!»

Дарья, предприниматель: « Практически применимо на моей организации ! Все понравилось ! Спасибо !».

Ирина , предприниматель: « Много новой информации . Большой простор для размышлений и дальнейшего применения , помогает мыслить творчески и нестандартно . Информация преподнесена легко и интересно , что сложно сделать при непрерывном курсе . Думаю , полученная информация будет применяться и поможет в ежедневной работе . Примеры все были очень яркими и интересными . Курс был потрясающим ! Спасибо !».

Дмитрий, генеральный директор: « Вся информация получена в первый раз. Изложение было в достаточно доступной форме , понятно , интересно . Понравилось наличие различного материала : машинописного , видео и т. д.»

Юлия, менеджер по работе с клиентами : «Дни очень плодородные в новых знаниях . Узнала именно то , то хотела , получила ответы на интересующиеся меня вопросы. Тренер очень внимательна по всем аспектам данной темы , точнее именно к тем темам , которые нужны для нашей компании и конечно полезны ! Не терпится применить эти знания на практике и оценить свои силы и себя саму . Большое спасибо за проведенный тренинг . Татьяна , желаю Вам дальнейшего развития и успехов в вашем ответственном деле . Всего наилучшего ! ».

Бизнес-тренер:

Татьяна Аржаева ,директоркомпании«TSC, лаборатория развития»

О тренере из отзывов участников программ и курсов:

•  яркий, позитивный стиль подачи материала

•  спокойная ненавязчивая модерация дискуссий

•  масса примеро , кейсов, фишек

•  глубина и системность

Предварительная запись обязательна.

При ранней оплате: скидка 500 руб.

Коллегам скидки – каждому по 500 руб.

Подробности по телефону:

+7 (383) 322-67-05