Маркетинг – 2025. Стратегия и тактика.

Примечание: Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился или был скорректирован план маркетинга на 2025 год.

Чтобы маркетинг был результативен, работал на опережение, нужно:

- навести в нем порядок, убрать хаос, неточности, заблуждения, ошибочные и неполные трактовки, поверхностный подход, 

- грамотно расстановить цели, приоритеты, 

- выстроить грамотную систему с учетом ряда внешних и внутренних факторов, 

- его необходимо тщательно спланировать и желательно заранее, 

- соединить качественный анализ, точные прогнозы и креатив, творческий подход, 

- эффективно распорядиться финансами и другими ресурсами. 

Участие в этом тренинге позволит решить все эти вопросы! Единственное что Вам останется – так это приехать в офис и перенести план в компьютер.  И, конечно же, реализовать его с получением желаемого результата.

Программа / 2 дня с 9:00 до 18:00

1. Организация: миссия (и ее монетизация), цели стратегические и годовые, задачи компании и в области маркетинга. Рынок и место, роль компании на рынке. 

2. Маркетинг: цели и задачи, структура (стратегический и операционный – тактический, их взаимосвязь и взаимодействие). Роль, функции, место в организации. 2 ключевых подхода. 

3. Отдел маркетинга: цели и задачи, структура отдела, взаимодействие с другими отделами. Подводные камни, о которых умалчивают. 

4. Маркетинговый план – ошибки, правила, возможности. Ключевые документы, разделы и многое другое. Реализация маркетингового плана в условиях перемен, кризиса, спада. Как от следования за рынкам перейти к его опережению и созданию? Как совместить проверенные технологии и инновационные подходы? 

5. Анализ рынка: что действительно необходимо и важно знать, а на что большинству компаний не стоит тратить свои время и деньги. Практические технологии с разбором заблуждений, ошибок при их выполнении и рекомендации по качественному выполнению. 

Стадии развития рынков и стратегии работы на насыщенном рынке – 30. 

6. Анализ клиентов  - 8 основных групп, несколько классификаций в помощь, создание авторской классификации. СДП и не только – как его создать и как применять в работе? Матрицы клиентов – создаем свои прямо на тренинге. Ошибки и скрытые возможности. Уникальные технологии описания клиентов. 

7. Конкурентные преимущества, УТП, позиционирование. Концепции как актуальный, современный тренд.  Брендинг и архитектура брендов. 

Преимущественные стратегии – 19. 

Сбытовые стратегии – 11. 

Истинная клиентоориентированность или что мы на самом деле делаем? Путь клиента и его возможности. 

Анализ внутренней среды компании - практические технологии с разбором заблуждений, ошибок при их выполнении и рекомендации по качественному выполнению 

8. Продуктовая (ассортиментная) стратегия и политика компании. Управление портфелем предложений компании - технологии в помощь. 

9. Рыночные, маркетинговые стратегии. Как выбрать свои? Как выработать стратегию?  Технологии в помощь. 

19. Что лучше: 4 П, 5 П или 7 П или больше? 

11. Ценовая политика («комната за семью печатями»). Управление ценой как отражение оперативности и динамичности компании. Подходы к ценообразованию. Ценовые стратегии – более 20. Ценовые игры – более 10. 

12. Управление сбытом на разных этапах развития компании, товара, услуги. 

13. Управление сезонностью – ошибки и возможности, полезные рекомендации 

14. Управление каналами сбыта – наводим порядок в этом вопросе. Виды каналов сбыта, типы и системы каналов распределения, аудит, поиск и выбор каналов и их участников, расширение канала. Современные тренды и их использование. 

15. Место продаж и его роль в маркетинге – ошибки, мифы и рекомендации. 

16. Система продвижения компании и ее предложений (товаров и услуг): 

- реклама, 

- связи с общественностью, 

- стимулирование сбыта, 

- продажи. 

Интернет-маркетинг – как не слить бюджет, время и другие ресурсы? 

17. Совместимость творчества с рамками и правилами. Что выберем «здесь и сейчас» или дальновидность? Тактику или стратегию? Технологии продвижения. Более 100 технологий! Современные тренды и технологии. Креативные технологии. 

18. Партизанские маркетологи и партизанский маркетинг – кто это, что это и в чем отличие? Применение в работе. 

19. Маркетинговые исследования: цели и задачи, виды исследований, целесообразность проведения их сегодня. Структура и планирование исследовательской деятельности в современных условиях. 

20. Исследование как точка контроля деятельности отдела и компании в целом. 

21. Финансы и маркетинг: затраты на маркетинг, смета и бюджетирование и их правила. 

22. Оценка эффективности маркетинга, стратегии и тактики – возможно ли это и как??? Критерии, виды, инструменты оценки. 

23. Система маркетинговых планов. Планирование маркетинга и план маркетинга. Бизнес- план. 

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте. 

Отзывы:

Роман, коммерческий директор: «Через 4 дня по итогам тренинга у меня: + 3 стратегических идеи по развитию бизнеса, + 2 фишки, + простой и понятный план маркетинга с партнерами на 15 месяцев. Спасибо! Продолжаем сотрудничество!» 

Евгения, предприниматель: «Полезные практические задания по анализу маркетинга, оценка работспециалиста – продажника. Всепонятно. Спасибо!»

Дарья, предприниматель: «Практически применимо на моей организации! Все понравилось! Спасибо! J». 

Ирина, предприниматель: «Многоновойинформации. Большойпростордляразмышленийидальнейшегоприменения, помогаетмыслитьтворческиинестандартно. Информацияпреподнесеналегкоиинтересно, чтосложносделатьпринепрерывномкурсе. Думаю, полученнаяинформациябудетприменятьсяипоможетвежедневнойработе. Примерывсебылиоченьяркимииинтересными. Курсбылпотрясающим! Спасибо!».

Дмитрий, генеральный директор: «Вся информация получена в первый раз. Изложение было в достаточно доступной форме, понятно, интересно. Понравилось наличие различного материала: машинописного, видео и т.д.» 

Юлия, менеджерпоработесклиентами: «Дниоченьплодородныевновыхзнаниях. Узналаименното, тохотела, получилаответынаинтересующиесяменявопросы. Тренероченьвнимательнаповсемаспектамданнойтемы, точнееименноктемтемам, которыенужныдлянашейкомпаниииконечнополезны! Нетерпитсяприменитьэтизнаниянапрактикеиоценитьсвоисилыисебясаму. Большоеспасибозапроведенныйтренинг. Татьяна, желаюВамдальнейшегоразвитияиуспеховввашемответственномделе. Всегонаилучшего!».