Управление маркетингом. 2024

Примечание: Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у Вас появился или был скорректирован план маркетинга на 2024 год.

Для того, чтобы маркетинговая деятельность была результативна, работала на опережение, ее необходимо тщательно спланировать и желательно заранее.
Но очень часто на это нет времени, сил, желания, идей и творчества, достаточного количества знаний или мотивации. Участие в этом тренинге позволит решить все эти вопросы! Единственное что Вам останется – так это приехать в офис и перенести план в компьютер.  И, конечно же, реализовать его с получением желаемого результата.

Программа / 2 дня с 9:00 до 18:00

• Организация: миссия (и ее монетизация), цели, задачи стратегические и годовые, компании и в области маркетинга. Рынок и место, роль компании на рынке.
• Маркетинг: цели и задачи, структура (стратегический и операционный – тактический, их взаимосвязь и взаимодействие). Роль, функции, место в организации. 2 ключевых подхода.
• Отдел маркетинга: цели и задачи, структура отдела, взаимодействие с другими отделами. Подводные камни, о которых умалчивают.
• Маркетинговый план – ошибки, правила, возможности. Ключевые документы, разделы и многое другое. Реализация маркетингового плана в условиях перемен. Как от следования за рынкам перейти к его опережению и созданию? Как совместить проверенные технологии и инновационные подходы?
• Анализ рынка: что действительно необходимо и важно знать, а на что большинству компаний не стоит тратить свои время и деньги. Практические технологии с разбором заблуждений, ошибок при их выполнении и рекомендации по качественному выполнению.
• Анализ клиентов  - 8 основных групп, несколько классификаций в помощь, создание авторской классификации. Социально-демографический портрет и не только – как его создать и как применять в работе? Матрицы клиентов – создаем свои прямо на тренинге. Ошибки и скрытые возможности. Уникальные технологии описания клиентов.
• Конкурентные преимущества, уникальное торговое предложение, позиционирование.  Брендинг  и архитектура брендов. Преимущественные стратегии – 19. Сбытовые стратегии – 11. Истинная клиентоориентированность или что мы на самом деле делаем? Путь клиента и его возможности. Анализ внутренней среды компании - практические технологии с разбором заблуждений, ошибок при их выполнении и рекомендации по качественному выполнению
• Продуктовая (ассортиментная) политика компании. Управление портфелем предложений компании - технологии в помощь.
• Рыночные, маркетинговые стратегии. Как выбрать свои? Как выработать стратегию?  Технологии в помощь.
• Что лучше: 4 П, 5 П или 7 П или больше?
• Ценовая политика («комната за семью печатями»). Управление ценой как отражение оперативности и динамичности компании. Подходы к ценообразованию. Ценовые стратегии – более 20. Ценовые игры – более 10.
• Управление сбытом на разных этапах развития компании, товара, услуги.
• Управление сезонностью – ошибки и возможности, полезные рекомендации
• Управление каналами сбыта – наводим порядок в этом вопросе. Виды каналов сбыта, типы и системы каналов распределения, аудит, поиск и выбор каналов и их участников, расширение канала. Современные тренды и их использование.
• Место продаж и его роль в маркетинге – ошибки, мифы и рекомендации.
• Система продвижения компании и ее предложений (товаров и услуг):
• реклама,
• связи с общественностью,
• стимулирование сбыта,
• продажи.

Совместимость творчества с рамками и правилами. Что выберем «здесь и сейчас» или дальновидность? Тактику или стратегию? Технологии продвижения. Более 100 технологий!
Современные тренды и технологии.

• Партизанские маркетологи  и партизанский маркетинг – кто это, что это и в чем отличие? Применение в работе.
• Маркетинговые исследования: цели и задачи, виды исследований, целесообразность проведения их сегодня. Структура и планирование исследовательской деятельности в современных условиях. Исследование как точка контроля деятельности отдела и компании в целом.
• Финансы и маркетинг: затраты на маркетинг, смета и бюджетирование и их правила.
• Оценка эффективности маркетинга – возможно ли это и как??? Критерии, виды, инструменты оценки.
• Система маркетинговых планов. Планирование маркетинга и план маркетинга. Бизнес- план.

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

Отзывы:
Роман, коммерческий директор: «Через 4 дня по итогам тренинга у меня: + 3 стратегических идеи по развитию бизнеса, + 2 фишки, + простой и понятный план маркетинга с партнерами на 15 месяцев. Спасибо! Продолжаем сотрудничество!»
Евгения, предприниматель: «Полезныпрактическиезаданияпоанализумаркетинга, оценкаработспециалиста – продажника. Всепонятно. Спасибо!»
Дарья, предприниматель: «Практически применимо на моей организации! Все понравилось! Спасибо! ».
Ирина, предприниматель: «Многоновойинформации. Большойпростордляразмышленийидальнейшегоприменения, помогаетмыслитьтворческиинестандартно. Информацияпреподнесеналегкоиинтересно, чтосложносделатьпринепрерывномкурсе. Думаю, полученнаяинформациябудетприменятьсяипоможетвежедневнойработе. Примерывсебылиоченьяркимииинтересными. Курсбылпотрясающим! Спасибо!».
Дмитрий, генеральный директор: «Вся информация получена в первый раз. Изложение было в достаточно доступной форме, понятно, интересно. Понравилось наличие различного материала: машинописного, видео и т.д.»
Юлия, менеджерпоработесклиентами: «Дниоченьплодородныевновыхзнаниях. Узналаименното, тохотела, получилаответынаинтересующиесяменявопросы. Тренероченьвнимательнаповсемаспектамданнойтемы, точнееименноктемтемам, которыенужныдлянашейкомпаниииконечнополезны! Нетерпитсяприменитьэтизнаниянапрактикеиоценитьсвоисилыисебясаму. Большоеспасибозапроведенныйтренинг. Татьяна, желаюВамдальнейшегоразвитияиуспеховввашемответственномделе. Всегонаилучшего! ».

Бизнес - тренер: Татьяна Аржаева, директор компании «TSC, лаборатория развития»
О тренере из отзывов участников программ и курсов:                                    

• яркий, позитивный стиль подачи материала;
• спокойная ненавязчивая модерация дискуссий;
• масса примеров, кейсов, фишек;
• глубина и системность.

Предварительная запись обязательна.                                  

При предварительной оплате: скидка 1 000 руб.

Коллегам скидки – каждому по 1000 руб.