Управление результатом в продажах для менеджеров продаж

Цели тренинга:

* Сформировать понимание у менеджеров продаж инструментов, благодаря которым можно управлять своими продажами, влиять на свой результат,

* Сформировать общий и индивидуальный план действий по увеличению своих результатов.

Программа:

1. Конверсия и как научиться ее управлять?

2. Цифры, которые надо знать. Как они могут помочь в увеличении результата?

3. Анализ своих продаж, результатов и его возможности

4. Ключевые показатели эффективности и как ими управлять?

5. Свои сильные и слабые стороны как инструмент управления продажами

6. Сильные стороны коллег как инструмент управления своими продажами

7. Копилка инструментов управления продажами у менеджера

8. План действий по увеличению результата

Подготовить к тренингу по каждому участнику:

* Степень выполнения планов по продажам за весь период работы,

* Конверсия за октябрь и ноябрь,

* Результаты по регионам или дилерам,

* Результаты по ассортиментным группам.

Предварительная запись обязательна.